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¿Qué es una Franquicia?

Una franquicia es una réplica de un negocio exitoso, si tenemos un negocio ya establecido con éxito probado, lo que hacemos es replicar las condiciones y características del primer negocio, para obtener el mismo resultado en los siguientes negocios.

Para que exista una franquicia, el producto final debe sufrir algún tipo de modificación, gracias a la intervención del franquiciatario y deben existir manuales, en caso contrario, tan sólo se trata de una simple distribución.

¿Porqué invertir en una franquicia?

El principal punto positivo, es porque es un sistema en donde ya todo está solucionado y organizado, sin embargo, si usted no sabe o no le gusta seguir instrucciones, entonces una franquicia no es para usted, por lo general, en una franquicia hay muy poco espacio para la creatividad. Todo debe ser eaxtamente como lo indican los manuales.

Es importante informar que las franquicias no son una varita mágica en donde aparecerá el dinero sin hacer nada, ciertamente, ayuda mucho tener los manuales y métodos o procedimientos, sin embargo, el trabajo se tiene que realizar.

¿Qué inversiones se hacen?

Invariablemente, en una franquicia se tienen que realizar 3 inversiones:

1.- El canon de franquicia (es lo que se le paga a la franquicia por entrar)
2.- Inversión en adaptación del local (para que el local se vea como uno de la marca)
3.- Inversión en el equipamiento (sillas, mesas, muebles, TV´s., Etc.)

Te pueden presentar diferentes opciones de inversión, pero forzosamente incluye estos puntos.

¿Qué incluye el Canon?

Por lo general, el canon incluye el uso de lo siguiente:

A) Plataformas de cómputo ya sea para pagos, inventarios, reclutamiento, capacitación, etc.
B) Uso de entre 10 y 12 manuales para poder operar la franquicia correctamente.
C) Uso de imágenes de publicidad
D) Estudio de Factibilidad para instalar tu franquicia (No nos referimos al estudio de mercado)
E) Videos instructivos y archivos fotográficos.
F) Plano de distribución arquitectónica del local.
En las franquicias la capacitación se cobra por separado.

¿Es buena la llave en mano?

La llave en mano, es un concepto mediante el cuál, la empresa franquiciante se encarga de arreglar todo el local para el franquiciatario, supuestamente, es un concepto facil y cómodo, pero tiene los siguientes problemas principalmente:

A) Es muy caro ya que el franquiciante debe ganar dinero por esa actividad.
B) Genera muchos problemas de opinión entre inversionistas y la franquicia.
C) Los gastos de envío de personal a otra ciudad para realizar o verificar la obra, inflan los precios para el franquiciante.

¿Dónde instalar mi franquicia?

La franquicia le debe entregar un estudio de factibilidad para determinar los mejores lugares en su ciudad, siempre en cada ciudad aparece una o dos zonas que son convenientes para la instalación, el monto de la renta lo debe evaluar usted por separado.

Si su franquicia no le entrega un estudio de factibilidad, le recomendamos no invertir en esa marca.
El punto es trasendental para el exito del negocio.

¿Cuánto ganará mi franquicia?

Hay un dicho que dice..."Todo cabe en un excel", por este motivo, le sugerimos que NO solicite una proyección financiera, ya que por lo general están manipuladas, es mejor que le entreguen un simulador de costos, de esta manera, va a poder jugar con los diferentes valores y llegar a una conclusión real, tomando en cuenta todos los gastos que pudieran surgir, la mejor desición será la que usted tome, si no le entregan un simulador le recomendamos no invertir en esa marca.

¿Qué son las regalías?

Las regalías son una cuota mensual que le cobra la franquicia, esto para poder pagar sueldos de personal que le dará servicio a usted, se destina también a desarrollo de diseños de productos, se usa en la investigación de mercados, se utiliza para el desarrollo de nuevos productos, etc., también se utiliza para que el franquiciante tenga una merecida utilidad.

Si la franquicia en donde usted piensa invertir no le pide un porcentaje de la venta o le ofrece que no pagará regalías seguramente usted no recibirá los beneficios de estar en una franquicia.
Esta comprobado que 4 de cada 5 inversionistas que tienen una franquicia son exitosos. Por el contario 4 de cada 5 que invierten por su cuenta fracasan en el intento.

¿Cómo debe ser la capacitación?

La capacitación debe ser siempre en vivo, en caso de ser en linea debe ser en vivo con apoyo de videos grabados y por supuesto, debe ser permanente para resolver cualquier duda.

Esta capacitación debe darse al franquiciatario y a toda su primera plantilla de empleados, por lo general, esta capacitación se debe realizar en las instalaciones del inversionista.

¿Debo pedir insumos?

Todos los franquiciados deben realizar los pedidos de alimentos a nuestro centro de distribución. Esto garantiza que todas las franquicias cuenten con los sabores que nos caracterizan al mismo tiempo, mantiene la calidad, los estándares y garantiza el mejor valor para los franquiciados.

Recuerda que al comprar insumos a la franquicia, no estás asistiendo a un club de mayoreo o de descuentos, lo que si te ofrecen la mayor parte de las franquicias, es un producto que nadie más tiene en el mercado, eso te ayuda a generar utilidades, un producto común y corriente no ayudan a tus finanzas

Primero voy a rentar el local...

¡ No !, eso es exáctamente lo que no se debe hacer, la mala elección de un local, es el primer paso para una muerte lenta pero segura, tampoco debe confiar en lo que le dice el corredor de inmuebles, recuerde que a él lo único que le interesa es recibir su comisión, equivocarse al seleccionar el local es demasiado común y es la principal causa del cierre de negocios.

Usted debe esperar a tener su estudio de factibilidad, el "me late", "yo creo", "quiero imaginar", etc. son tan solo suposiciones, usted debe tomar desiciones respaldado en datos duros, no en supuestos o en creencias imaginarias.